熊市创造销售奇迹 揭开悦华园狂销90%的谜底

房地产网：请问陈总 这次悦花园能够取得这么好的成绩原因在于哪里呢？ 　　陈祖勤：我们在开盘前做了充分的准备。首先是我们和经销商达成共同的理念，就是说我们如何去尊重市场。大家都清楚，目前的市场是在往下走的过程。实际上，对于厦门岛内这种稀缺性资源，消费者自己心理都有个价格底线。悦花园在定价方面、在产品性价比方面恰恰是抓住了可消费的心理底线。所以，它在开盘当天就能够实现91%的销售业绩。 　　记者点评：如果说厦门特价房的推出是开发商对消费者价格探底的投石问路，悦华园开盘价一步到位，不但说明了操盘手对市场的敏锐把握，再应证了，不是没人买，而是价格到底了吗？抄底的大有人在。 　　房地产网：您能不能介绍一下，跟同类型的以及同区域的楼盘相比，悦华园最大的竞争优势在哪些方面？ 　　陈祖勤：我们这一次把区域竞争放在岛内来做。实际上悦华园这一次在岛内竞争其实不是很多。悦华园是小户型，所以它的竞争优势还是相对突出一些，因为目前岛内的小户型供应量还是相对不足，从刚性需求角度来说还是供不应求。如果说小户型销售也有压力，可能是它在定价方面或者性价比方面可能会有些问题。悦华园在区域内的这一类产品上是没有竞争对手的，而且它以一个合理的价格、比较高的性价比使它在同类产品中比较容易跳出来。 　　记者点评：找到产品的差异特征，让产品脱颖而出。 　　房地产网：请陈总描述一下，购买悦华园的业主有什么样的共同特点，这与悦华园的消费定位一致吗？ 　　陈祖勤：早期我们在定位区域客户时，已经很明确，我们认为喜欢这个区域的就是原来生活在老湖里片区这个区域的。从目前成交下来的客户来看，90 % 都属于这些人。他们对这个地区的生活配套和环境非常理解而且愿意接受。这个片区很安静，紧挨着悦华酒店，它周围的植被很好，很安静。当然生活配套相对落后一点点，但是在500米的范围内生活配套还是齐全的。 　　记者点评：购房者对地段的情有独钟往往是长期习惯养成，不是朝昔能变的。 　　房地产网：如果说这些问题是悦华园确实存在的劣势，立丹行在代理销售中是如何避开这些劣势的呢？ 　　陈祖勤：实际上每个项目都会或多或少存在自己的一些硬伤。但是有所失必有所得，如果在繁华的地方你会觉得很嘈杂，但是如果你去悦华园工地看一下，你会发现那里真的好安静。考虑到现在大家的生活节奏越来越快，在和客户交流时，我们会告诉他们500米的生活圈可以满足他们的基本生活需求。 　　记者点评：直面问题，点石成金，劣势也能转化为优势。

房地产网：您对于厦门未来的楼市走势有什么样的预测？未来什么样的房子会更有市场，什么样的房子会成为主流，而什么样的房子会带来更多的利润呢？ 　　陈祖勤：实际上这一波全国性地产的回潮，是因为从去年9．27政策的出台把一些刚性的需求或者虚拟的需求压掉了。但是厦门这个城市与一些中心城市，如北京核心区、上海的核心区大幅度降价销售不一样，大幅度降价销售在厦门是不大可能的。虽然我们看到厦门经过去年11、12月，今年前四个月，价格有所下降，甚至有一部分，从专业角度来说，我们认为它的价格已经低于价值了。因为岛内土地的稀缺性早已决定了它的价值，只是现在开发商迫于短期内资金压力只好以低于价值价格出售。 　　但是我们对厦门未来的房价还是非常有信心的，一方面因为土地稀缺性，另一方面政府在土地方面政策很明显，就是70 %投向保障性住房，30% 投向商品房，这就意味着商品房供应量越来越少。保障性住房是政府用来解决中低收入者的住房问题。因为这些中低收入者就是前两年的房价他也负担不起。他一直没有进入房地产的客源范围。就是说在目前的客源保持不变的情况下，把商品房的土地供应量压缩，那么商品房供应量自然就压缩。以厦门为例，70 %投向保障性住房，意味着有厦门户口工薪阶层可以去买保障性住房，而外地人想进入厦门，还是只能买商品房。顺便提一句，往年厦门的商品房的50%左右也是被外来者购买走的。70 %的供应被拿掉，只留30%供应，供应减少的比较厉害，当然这一两年房地产公司手头上还有些地，短期大家可能感觉不出来供应量的减少。所以，商品房的增长，尤其是在岛内，将会迎来一个季节性的增长时期。 　　记者点评：每一轮的市场洗牌，总是有人倒下，有人站起，适者生存。我们有理由相信，理性回归后，厦门房地产会更健康的发展。 　　房地产网：感谢陈总与我们度过了一段非常有意义的时光。陈总以企业发展的宝贵实践和亲身经历，给我们提供了许多值得借鉴的珍贵经验。在此，我们感谢陈总，抽出宝贵的时间，与我们一同分享企业发展中的成绩和喜悦。

有些话不好听.还是有一定道理

有怀疑的权利吗？

祝贺啊，希望气球直接飞到外太空

无所谓罗，哪怕他说已经全部销售完成了，跟咱也没有关系，人人都有说话的权利，再说吹牛没有人敢让你上税的。

楼主哪几点有道理啊，说说看。我是外行，连我这外行都看得出那些内容有多么虚伪

又一只周老虎! 吹牛不用上税,就那地方,呵呵!

呵呵，吹牛不犯法！不上税！

有心人留意一下房管局的登记情况不久清楚了？

网。上。房地产看到是卖了不少。同意 这些难道都是送的，

呵呵，你就吹吧，就是你们这些中介，肆意瞎说，周边啥配套都没有，都是工厂，噪音和难闻的气味，自己亲自去就知道了，想炒房的人，等着吧！！！总有一天，你们会有报应的！

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