熊市创造销售奇迹 揭开悦华园狂销90%的谜底
焦点房地产网：请问陈总 这次悦花园能够取得这么好的成绩原因在于哪里呢？ 陈祖勤：我们在开盘前做了充分的准备。首先是我们和经销商达成共同的理念，就是说我们如何去尊重市场。大家都清楚，目前的市场是在往下走的过程。实际上，对于厦门岛内这种稀缺性资源，消费者自己心理都有个价格底线。悦花园在定价方面、在产品性价比方面恰恰是抓住了可消费的心理底线。所以，它在开盘当天就能够实现91%的销售业绩。 记者点评：如果说厦门特价房的推出是开发商对消费者价格探底的投石问路，悦华园开盘价一步到位，不但说明了操盘手对市场的敏锐把握，再应证了，不是没人买，而是价格到底了吗？抄底的大有人在。 焦点房地产网：您能不能介绍一下，跟同类型的以及同区域的楼盘相比，悦华园最大的竞争优势在哪些方面？ 陈祖勤：我们这一次把区域竞争放在岛内来做。实际上悦华园这一次在岛内竞争其实不是很多。悦华园是小户型，所以它的竞争优势还是相对突出一些，因为目前岛内的小户型供应量还是相对不足，从刚性需求角度来说还是供不应求。如果说小户型销售也有压力，可能是它在定价方面或者性价比方面可能会有些问题。悦华园在区域内的这一类产品上是没有竞争对手的，而且它以一个合理的价格、比较高的性价比使它在同类产品中比较容易跳出来。 记者点评：找到产品的差异特征，让产品脱颖而出。 焦点房地产网：请陈总描述一下，购买悦华园的业主有什么样的共同特点，这与悦华园的消费定位一致吗？ 陈祖勤：早期我们在定位区域客户时，已经很明确，我们认为喜欢这个区域的就是原来生活在老湖里片区这个区域的。从目前成交下来的客户来看，90 % 都属于这些人。他们对这个地区的生活配套和环境非常理解而且愿意接受。这个片区很安静，紧挨着悦华酒店，它周围的植被很好，很安静。当然生活配套相对落后一点点，但是在500米的范围内生活配套还是齐全的。 记者点评：购房者对地段的情有独钟往往是长期习惯养成，不是朝昔能变的。 焦点房地产网：如果说这些问题是悦华园确实存在的劣势，立丹行在代理销售中是如何避开这些劣势的呢？ 陈祖勤：实际上每个项目都会或多或少存在自己的一些硬伤。但是有所失必有所得，如果在繁华的地方你会觉得很嘈杂，但是如果你去悦华园工地看一下，你会发现那里真的好安静。考虑到现在大家的生活节奏越来越快，在和客户交流时，我们会告诉他们500米的生活圈可以满足他们的基本生活需求。 记者点评：直面问题，点石成金，劣势也能转化为优势。
